第(2/3)页 我啊,这个礼拜应该都不出去,随便哪都可以的。不过呢,尽量还是不要安排在晚上了,您也知道的,您嫂子一个人在家带俩孩子忙不过来啊,我现在啊,不像以前了,想忙到几点就忙到几点了,基本上每都是下了班就要回去的,不然我老婆连饭都吃不上的,所以,如果合适的话您看看最好能找个中午的时间吧,到时候我提前到彩虹大厦楼下等您,您这边一下了班,咱们立马就过去,到那边估计也就是十几分钟的事吧,咱们随便吃点,一个时差不多该谈也就能谈完了,这么一来,谁的事都不会耽误的...... 挂了hudson的电话,我拿起刚刚dick给我的那家喷涂厂的资料,地址在厚街,工厂老板叫王军,是湖南人,刚刚dick已经给我稍微介绍了一下他们的基本情况,他们的质量还不错,做事也还可以的,四象之前有和他们合作两次,满愉快的。那就好啊,事不宜迟,我赶忙拿起电话拨了过去,电话通了之后,我先自我介绍了一下,自己是朋友介绍过来的,我们公司是一家美国公司,主要做一些金属礼品工艺品,每年采购金额五六千万之类的。 这么主要是想引起对方的合作兴趣,作为客户,一定会仔细挑选供应商的,而工厂呢,如果是没有自己优势和绝活的,那自然是轮不到他来挑客人了,毕竟吃都吃不饱啊。可这家厂听dick的口吻,主打中高档生意,那一定会挑选客户的。 其实,双方在没有见面之前要想了解,也只能通过电话了,那要谈些什么话题才能达到了解的目的呢? 呵呵呵,当然就是先吹吹牛,引起对方对你的兴趣,也顺便让对方知道你的背景和实力,让他有想法,才能往下继续啊。果然,王军很感兴趣,我看火候差不多了,这才把我们日本产品的状况简单地了一下,自然是不能我们走投无路了才找他的,这个主要是防止他坐地起价啊。 这做生意啊,最重要的一点就是不能把底牌过早的透露出去,凡事上来就和盘托出,容易把自己和别人都逼上绝路。你有什么能力,不用上来就拼尽;你有什么资源,不用上来就用足。成事是要能力、资源、信息、机遇等等因素共振才行的。所以,话不要满,牌不要出尽,耐心寻找恰当的时机展现光芒。否则还没干出什么,就先把别人对你的预期顶死了,后面维持不住水平,只能下滑。同时,如果暴露自己、底牌出尽,就等于把主动权完全交出去。如果让别人知道了你最核心的东西,知道了你能力的极限,知道了你能接受的底线,别人就一定可以在你的底线之上随意拿捏。 生活中其实也一样,人贵在坦诚,但这个坦诚绝对不是主动和盘托出。坦诚的前提反而是有所保留。人都需要有自己的空间、自己的边界,理解这一点,也才会尊重别饶边界,这是更成熟的人际思路和处事方法。这既是保护自己,也是对别人负责。千人千面,秉性不同,你很难精确把握对方边界在哪里。我观察到很多人经常跟不熟的人交浅言深。这反而让别人不待见,甚至厌烦。不得不,人性本“贱”。太容易得到的总归会觉得“廉价”,哪怕是一份真心...... 我的目的就是要一步,一步的吊起来对方的胃口,让对方有了对我们的期待之后,根据他的只言片语迅速的形成分析和判断,再根据这最新的情报和对方来回拉锯,彼此博弈,从而摸清对方的底价和态度。 果然,王军上钩了,在听了我画的大饼之后,很着急的告诉我请我放心,他们工厂完全没有问题。 我一听他的这个表态,便开始实行第二步,就是先给他打个预防针,特别强调了一下我们公司的高端性,主要体现在对产品品质和供应商选择的高要求,然后重点描述了一下产品在江门工厂遇到的那些喷涂难点和不良细节,总之就是一个字,难,目的自然是希望他认真的斟酌一下,不要为了争取客户拿到订单而就信口开河,我郑重的敬告他仔细考虑之后再回答我到底能不能做。 其实这些都是场面上试探的套路,最重要的是我想问问他对于这种高品质的要求,他们公司一般都是怎么来控制的,毕竟这白胚是由我们来提供的,如果他这边不良率过高的话,是的,品质不过关,你们自己重新处理,可是在这个过程当中难免会导致一些变形之类的问题,那请问这个损失由谁来承担,又怎么来避免呢? 第(2/3)页