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    　　其中的一家工厂表示完全没有问题，但是呢，他们对出货数量提出了一个moq，这个我们当然会答应了，不然的话这成本就会直线上升啊。

    　　而另外一家工厂呢，则表示模式可以接受，不过可能有些别的困难，原因就是我们选中的产品里有一部分是他们客户的设计，如果贴上我们的Logo拿去销售，万一被客户发现了之后一定会引起经济纠纷的，这样子对他们来说风险有些大，毕竟那是他们合作了很久的客人啊，他们肯定是不会冒着失去客人的风险而和我们合作啊，逐小利而失大局，乃生意场上的大忌。

    　　对于他们的这个顾虑，我也早有应对之策，首先就是要看此产品有没有在咱们大陆销售，这个年代除了一些大的品牌会开拓中国市场，很多二线或者三线品牌还根本没有这个意识和兴趣来咱们这里呢，所以我认为完全可钻这个空子。但是，也不能掉以轻心，万一有的话，那就只能忍痛割爱了，要是没有，则就可以不管不顾了，反正咱们也都是小本生意，先把钱赚到手再说。

    　　其次，就算有在国内销售，那也要看看在深圳有没有，如果没有，而此款产品又有成为爆款的可能，那我们也可以做一下修改，但是，并不是做整体款式的修改，而只是更换一下配饰，至于配件则由我们来负责提供，颜色也需要修改，具体的要改成什么颜色，这个就由于金丽来定夺了。

    　　根据我的经验，我们今天看到的这些品牌的产品几乎全部都是外销订单，大陆市场这边应该不会有在销售的，而且，我们是不会挂他们的Logo的，就算是不小心被他们给抓住了，那我们就说是残次品流落到市场的呗，这种事之前也不是没有人干过，基本上问题不大的。

    

　　我的打算是，如果后面一切顺利的话，用不了多久，我们肯定是要组建自己的设计团队的，到时候也会根据一些国外的最新流行资讯，做出符合咱们中国人审美习惯，具有明显的中国特色的设计来，如果以后真的能达到了这个地步的话，那我们的地位就和工厂的国外客户是一样的了，也就是来图加工嘛。

    　　我一直深信一点，就是只有拥有了自己的品牌，才能最大限度的攫取利润，越是到了产品的这条链的最后端越能体现出这个品牌的价值。否则，如果你一直在卖别人的货，就算是你做的再大，再好，也永远只能赚那么一点差价而已，况且，那样子是极不稳定的，但凡哪一天被人卡住了脖子，那你无论多么的巨无霸也说倒就倒了......

    　　在番禺吃过午饭，转去了东莞厚街的喷涂厂，之前不要讨价还价嘛，结果王军一分不降，咬的很死，我一看这样，便来了一招冷处理，不理他，不过只是不谈订单的事，至于其他产品的事宜照样是天天让下面的人找他，目的就是为了吊他胃口。果然，这几天王军已经给我打了好几次电话，说他们的技术人员又做了技术改进，价钱有所改动，希望我能来工厂看看。

    　　这谈判啊，火候的掌握很重要，该端的时候端，该放的时候放，不能过火，所以我今天就过来了，另外也是想让Jacky和工厂多熟悉熟悉，这样的话后面也就不用我再每次都要亲自过来了......

    　　从厚街出来，又去了篁村的一家制衣厂，这是一家专门生产出口欧美的女性时装厂，是之前的一个香港同事介绍的，老板是香港人，工厂里的中高层管理人员也都是香港人，之前我已经来过两次了，七七八八的谈的也差不多了。这不，女人世界的店面不是马上就要定下来了嘛，俗话说的好，三军未动，粮草先行啊，所以这才是今天于金丽的主要任务，就是挑货，如果不出什么意外的话，月底差不多就要进场上柜了。

    　　其实在广东，像这种规模的服装厂是非常多的，经营模式，出口市场等等也都相差无几，他们大多数都是做简单的来料加工和来图加工，说白了，这类工厂都是劳动密集型企业。听起来似乎很简单，但是，这可不是随随便便放到任何一个国家就能做的，这需要拥有相当数量的熟练的技术工人，要有技术，要勤劳，还要能吃苦，综合来看，放在咱们中国是再合适不过的了。

    　　当然了，也不能一棒子打翻一船人，工厂的实力也不尽相同，在广东也有相当一部分大型工厂是具有完备的自我设计能力的，不过这些工厂也基本上都被港台人给垄断了，咱们大陆人的工厂充其量也就是去给人家做一下配套而已，赚取的真的就是很微薄的一点利润，这也是我刚刚说的品牌的价值之所在。
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