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    　　原来，他有一个既是同乡也是大学同学，前几年考取了NorthwesternUniversity的研究生，现在正在读博呢。一，从他这展馆的面积就可以看得出来，这是小本生意啊，能省点就省点，二呢，也确实好久没有见到老朋友了，这是个机会啊，所以他来之前，就先联系了一下老同学，顺便给他带了点家乡的土特产，这可是好东西啊，在家里，觉得是极为普通的东西，可是这异国他乡，说是珍品亦不为过，最起码是能慰藉一下他的思乡之苦啊。

    　　这俗话说的好，吃人家的嘴短啊，再说了，两人也好多年没有见面了，同学也知道老费刚创业不久，这次来芝加哥参展的花销不菲啊，所以，虽然老费没有开口提出来借住，可老同学还是主动对他说如果不介意的话，展会期间就在自己的小公寓里将就一下吧。

    　　这正合老费的心意，再说了本来他就有这个意思啊，只是不好意思开口而已，要知道，他在这里怎么着也得待上个十来天的，这一下可能省下来了不少的住宿费啊，香港超人李嘉诚不是说过嘛，省下来的钱就是自己赚到的啊，呵呵呵。

    　　我刚才就说了，他这个展位实在是太偏僻了，又很小，自然也就很能难引起客户的注意了，这进来的人并不多，我就问他既然来了，为什么租这么一个位置不佳的展位呢？这样的展位得要多少钱啊？

    　　老费笑了笑告诉我说，这个摊位的费用是7800美金，应该是最便宜的了，其实这也是他第一次来参展，等他决定要来参展的时候，时间上已经有些晚了了，没有剩下几个展位了。当然了，他也想租个地段好，空间大的，客流量多的摊位啊，可是别说是没有了，就算是有，单单是那个费用他也承担不起啊，最起码要贵上一倍以上的。再说了，这是他第一次来参展，展后到底会有多大的效果还是个未知数呢。所以说，为了保险起见，他也不敢一下子就投入太多，想想也是正常的，毕竟稳妥是第一位的嘛。

    

　　住宿的钱省下来了，摊位也选了个便宜的，可是费用远远不止这些啊，还有机票啊，制样费用啊，展后去拜访客户啊等等其他费用呢，估计差不多还要花个1万多美金呢。综合这么一算，如果把住宿的费用也算进来，可以这么说吧，光是老费参加这么一次展览怎么着也得花上个15-20万块人民币左右，乖乖，这个费用还真不低呢。

    　　如果，你要求高些，想搞个大一点的，位置好一些的展位，首先你一个人是忙不过来的，肯定还得再带个人手过来帮忙吧，多了一个人，费用可就多出不少啊，那到时候可就远远不止20万人民币能解决的了。

    　　总之，情况就是这么个情况，对于一般的创业者来说，先别说你能否得到信息，是否有意愿，就是让你一次性拿出20多万块钱来也不是那么轻松的，也不是每个人都能，都愿意拿出来的。

    　　我和老费正在聊着呢，从外面进来了一个个头不高的鬼佬，四十多岁吧，他可能以为我和老费是一起的，所以便给我们俩每人递上了一张名片，他叫Anthonywest，公司名叫K-desire。他们是福特汽车的一家零配件供应商，是一家工厂，并不是贸易公司，他们之前也有在中国大陆采购过一些产品，不过，现在随着国际大形势的发展，他们想尝试着把更多的订单放到中国大陆来做，当然了，主要都是一些精密制造件。

    　　说实话，这样的客户很难得啊，最起码在我来认为，工厂比贸易公司相对来说会更有诱惑力一些，为什么这么说呢？

    　　首先，工厂的稳定性和贸易商相比要好上很多，开工厂不是一件简单和容易的事，没有稳定的客户，没有充足的资金，没有高超的技术，都是很难能把一家厂办下去的，既然它能生存下来了，那只要能与时俱进，就能长期的存在。另外，Anthony也说了，人家是福特汽车的供应商，乖乖，那更了不得了，作为这样知名公司的供应商，绝对不可小觑，单单说他们和福特之间的合作就绝对不是一年两年的了，也不是10年8年的了，甚至可能30年50年都是个正常情况，正因为他们的客户很是稳定，那相对于我们来说，他们又是我们的客户，自然也是稳定的了，如果能达成合作，何乐而不为呢？

    　　其次，这价钱肯定错不了啊，为什么我这么肯定呢？因为这少了中间商的差价啊，呵呵呵。这好事倒是好事，但是，不得不说的是，这样的客户比起贸易商来更为的专业，他们的要求也更为的苛刻，因为他们对这一行的每一个细节方面都了若指掌啊，你能挣多少，能做到什么地步，他们清楚着呢。
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